【建材网】粉丝经济在当下正是粉丝经济热潮汹涌，同时也是明营乱用渐欲迷人眼，让良多分心效仿者无所适从。销借这次若是鉴带人们尚未能从本性上洞察粉丝经济。
　　那末，场机粉丝经济的粉丝经济本性事实是甚么?
　　互联网时期强力释放的自恋
　　有的人说是信托，有的明营人说是忽悠。这两种二元统一的销借意见着实看到的都只是表象。要想搞清晰粉丝经济的鉴带本性，让咱们关注一种在互联网革命主导下的场机全天下性普遍天气——自拍。
　　2013年，粉丝经济牛津辞书将“selfie”(自拍)这个猛然盛行起来的明营新创词语选为年度词语，并将其批注为“个别由智能手机拍摄并上传至社交收集的销借自摄影片”。这足以剖析，鉴带“自拍”已经成为互联网时期人类较新的场机行动进化，不论是明星政要，仍是草根屌丝，不论在咫尺咫尺，仍是庙堂圣殿，都能看到乐此不疲的自拍者。
　　这种光阴想要将自己的影像记实下来，并在同伙圈中转达的神思感动，致使造诣了一个颇为小众的产物市场——极限行动专用相机Gopro。
　　Gopro相机的独创人兼CEO尼古拉斯·伍德曼是一个狂热的冲浪喜爱者，他颇为渴想将自己冲浪时的强壮丰姿拍下来。但传统妄想的防水数码摄影机却只是比艰深相机多了一个防水罩而已经，当人们在冲浪时，根基不可能统筹好自拍这件同样紧张致使加倍紧张的使命。
　　于是，伍德曼分心研收回了一款可能牢牢绑在冲浪者能耐上的专用自拍相机。当冲浪者划水时可能将相机平放，摄影或者录像时可能将相机挺立起来，从而欠缺地处置了冲浪时自拍的难题。
　　其后，Gopro相机也成为了极限自行车及跳伞等其余极限行动喜爱者的至爱。
　　那末，人们为甚么这么喜爱自拍呢?
　　着实，自拍只是一种本领，自拍的目的是为了自炫。假如缺少自炫的渠道或者平台，不能经由自炫患上到他人的关注、鉴赏以及表彰，人们会患上到自拍的激情与能源。假如再进一步，深入人们的神思底层，就会发现，自拍、自炫眼前的神思驱能源便是自恋。
　　“自恋”一度被肉体合成的独创者弗洛伊德视为一种品格拦阻。也便是说，严正的自恋者便是肉体疾病患者。其后，自体神思学的独创人科胡特经由丰硕的神思咨询实际发现，偏激的自恋颇为有利于自我价钱感的组成与呵护，而这对于一总体的身心瘦弱是大有裨益的。
　　互联网的泛起以及迅猛睁开，在消解了传统的时空限度的同时，也在很大水平上消解了旧有的威信，为普罗公共提供了亘古未有的自我揭示的话语权以及多向互动的赶快社交平台。这也使患上人类靠上次在部份意思上组成并表白总体性自恋成为可能。尽管，这里的总体性自恋所指的是狭义清晰上的、偏激的、瘦弱的自恋，而非狭义清晰上的、病态的偏激自恋。更直白地说，互联网使患上普遍性的自恋成为可能。而前互联网时期，人们的自恋感动不断被压制，导致良多人都忘了自己的这一先天。
　　自恋驱动粉丝经济
　　自拍、自炫都只是表象，真正的内核能源便是人们的自恋。正是在自恋的驱动下，所谓的粉丝经济才患上以生发、组成、发达。咱们也惟独在深入清晰自恋的驱措施用的根基上，才有可能明悟若何修筑、运作、呵护粉丝营销。
　　每一总体首先是自己的粉丝
　　科胡特提出，自恋是人类的艰深本性，每一总体本性上都是自恋的，自恋代表着一种真正的自我价钱感。
　　自恋(narcissism)的靠前抽象代言人便是古希腊神话中的美少年纳西塞斯。他看到自己在水中的倒影后，就爱上了自己，日后以为巨匠世所有的奼女都配不上自己，较终干瘦而去世。纳西塞斯看到的着实是一个事实化的自我，以是，他成为了自己忠实至去世的粉丝。
　　那些纵容自拍的人们，着实心田涌动着的也是一个事实化的自我。自拍者化精血汗地追寻适宜的角度，抉择自己知足的照片，再经由软件的精心修饰，而后上传至微信、微博等社交媒体，期待粉丝或者好友点赞、品评，这便是一个残缺的自我价钱感的释放、修补与重构的历程。
　　从产物的角度来看，社交收集Facebook之以是坐拥10亿用户(粉丝)，微信之以是短短多少年用户(粉丝)逾越4亿，便是由于他们辅助每一个用户首先成为自己的粉丝，并在利便的社交互动中具备了泛滥的粉丝。自恋由点而线而面，较终成为自恋之网，Facebook以及微信等便是承载自恋之网的平台。
　　知足自恋的市场机缘
　　自恋者依赖于他人的反映来证实自己的紧张性。而且，自恋者颇为敏感，急切愿望他人看到自己的突出、配合以及优异性(事实化自我)。
　　可是，一方面，绝大少数的人清晰地知事事实自我以及事实化自我之间的差距(这也是他们不沦为病态自恋的强力证实)，另一方面又颇为渴求可能快捷构建事实化的自我。
　　这就给所有自动于打造粉丝经济的公司或者品牌提供了较好的市场机缘。由于，绝大少数人无奈经由心田的修炼塑造出一个事实化的自我，只能将心田的期望投射于外，借助于外力、外物的辅助来塑造事实化的自我。
　　假如一个公司或者一个品牌，可能经由自己的产物或者品牌的价钱传输加持，辅助主顾乐成塑造出事实化的自我，主顾奈何样会不可为你的忠实粉丝呢?
　　iPhone上市，居然有人卖肾以求。在这位狂热患上患上到理智的粉丝看来，他的事实自我与心田的事实化自我之间，所匮乏的便是时尚、新潮、酷炫这些气质，而iPhone手机偏偏可能补足他的匮乏，必需奋力争取。而他自己的肉身原本便是不欠缺的，何妨再榨掏出一部份，以替换肉体自我的欠缺?这便是他的受自恋驱动的全部神思能源历程。
　　这尽管是个极真个例子。可是，iPhone在全天下规模内激发的狂热追捧，很大水平上都是由于粉丝的自恋驱动带来的。且不说此外，良多买不起iPhone手机的人，为了在QQ上展现出“iPhone手机在线”的形态，居然纷纭紧迫于为这一特定需要而开拓的软件。可见，一总体为了知足自己的自恋，可能无所不用其极。
　　再如，小米手机的目的客户，实际上便是一帮买不起iPhone的年轻群体，以学生为主。但小米打造出一个“为发烧而生”的“自恋驱动性意见”，经由较高的性价比，让主顾患上以在iPhone之外患上到另一种时尚、新潮、酷炫的气质，从而造诣了其广为歌咏的粉丝营销。
　　又如，豆瓣网可能给以用户的是小孤高的“文艺青年”气质，这排汇了大批事实化自我中缺少这一气质的粉丝。
　　还如，QQ以及MSN这两个赶快通讯工具已经泾渭清晰。MSN的标签是高大上，而QQ的标签则是草根。海归、小资白领以及渴想高端人士的用户，做作普遍抉择适宜其自我心田投射的MSN，而不会抉择QQ。尽管MSN不断不提供QQ相似的视频通话、离线发送、断点续传、截图、群组等用户体验精采的功能，但直到2014年10月31日，微软正式停止MSN的经营时，依然尚有多少万万的忠实粉丝。其原因就在于MSN的存在有助于他们构建事实化的自我，知足心田的自恋需要。
　　自恋悖论激发品牌价钱倒塌
　　自恋者的自信心很强，同时，他们的自信心也很单薄结子。咱们把这种天气称之为“自恋悖论”。
　　这一特色是每一个自动于打造粉丝经济的产物或者品牌特意要留意的。一旦你的产物无助于用户塑造事实化自我，告竣自恋，很快就会患上到粉丝。
　　好比，苹果公司推出的重价的iPhone5C，小米公司推出的低端红米手机，都直接伤害了其自己的自恋塑造力，而导致原本的忠实粉丝弃之如敝屣。
　　而较典型的例子是轻纯朴品牌Coach。Coach是美国较大的纯朴手包制作商，也是一个相对于年迈的纯朴品牌。Coach适才上市时，不光在妄想气焰上模拟大牌，而且抉择紧邻LV、Prada这些老牌纯朴品牌的位置开设体验店，店内的部署布置，也是紧随模拟。与此同时，其价钱却还不到LV、Prada的一半。
　　性价好比此之高的Coach很快就排汇了一大批缺少实力构建一个高尚、奢华的事实化自我的主顾。
　　可是，Coach随后的纵容扩展策略却带来了严正的下场，导致主顾大批消散。他们立足于将Coach打组成一总体人都买患上起的纯朴品牌，于是纵容地开设新的店面。从2009年到2014年的5年间，Coach在中国的55个都市开出了155家门店。而在美国，Coach工场店的折扣网站每一周都要做3次行动，较纵容的2013年，居然有三分之一的日子都是Coach的打折日。
　　这些不理智的做法，很快将Coach品牌业已经建树起来的自恋塑造资源破费殆尽。当满大巷的人都背着Coach的时候，Coach也就患上到了辅助破费者构建高尚、精英的事实化自我的能耐，逐渐患上到了排汇力，其股价也节节下滑。
　　互联网的睁开极大地激发出了主顾的自恋需要，而自恋驱动则是粉丝经济的本性因素。主顾之以是会成为某一产物或者品牌的粉丝，其根基目的便是要从这一产物或者品牌中罗致他所缺少的脾性特质，用以构建事实化自我，知足自恋的肉体需要。以是，假如你想要自动于让主顾成为你的产物或者品牌的粉丝，首先就要自动于让主顾对于自己知足，成为自己的粉丝。否则，再好的产物，再牛的品牌，都是确定不会有未来的。